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導(dǎo)讀：“領(lǐng)導(dǎo)力”是企業(yè)管理咨詢中的常見詞，有人把它視作一種能力，有人則把它解讀為一種個(gè)性。到底什么是領(lǐng)導(dǎo)力？在我看來，“領(lǐng)導(dǎo)力”是一個(gè)管理者人格魅力與能力的一種綜合體現(xiàn)。

遠(yuǎn)大方略管理咨詢公司認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力具備兩個(gè)特質(zhì),第一，能凝聚團(tuán)隊(duì)；第二，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗，凝聚團(tuán)隊(duì)靠的是人格魅力，打勝仗靠的是能力。

如果用一個(gè)等式來表達(dá)，就是：領(lǐng)導(dǎo)力=人格魅力（50%）+規(guī)劃能力（30%）+業(yè)務(wù)能力（20%）。

人格魅力

是否有人格魅力，核心在于認(rèn)知。

認(rèn)知，指的是對事物的定義，定義決定著這件事情該不該做，如何做的問題，是一個(gè)人的行為本質(zhì)。

作為領(lǐng)導(dǎo)，你的一言一行都會是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心導(dǎo)向，好的領(lǐng)導(dǎo)，就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會注入管理者所特有的“基因”，這個(gè)基因決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。那么，認(rèn)知到底是什么？

認(rèn)知，由三個(gè)信念組成，第一，對自己的看法，第二，對他人的看法，第三是外在的引導(dǎo)。當(dāng)公司下達(dá)指令時(shí)，正向的信念會告訴自己：我能行，我必須做，也會告訴自己：我比他有優(yōu)勢，我去做比他更合適等等，這些信念是決定你對指令執(zhí)行的核心。同時(shí)，外在的信念會告訴自己：做事是公利重要還是私利重要，指導(dǎo)一個(gè)人立場原則性的問題。一個(gè)企業(yè)的文化就是一種外在指導(dǎo)的信念，從人的行為本質(zhì)上來講，企業(yè)文化是統(tǒng)一組織行為的關(guān)鍵核心。

人對事物的認(rèn)知會產(chǎn)生一定的情感，這種情感有時(shí)會表現(xiàn)為一種情緒，人格魅力里一個(gè)重要的體現(xiàn)就是情商，控制情緒的能力，負(fù)面的情緒是影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的非常重要的因素。

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)一定有一個(gè)好的氛圍，好的氛圍就需要領(lǐng)導(dǎo)去塑造，我們說領(lǐng)導(dǎo)有三個(gè)角色：第一個(gè)角色叫執(zhí)行者，第二個(gè)角色叫承上啟下者，第三個(gè)角色叫氛圍的營造者，特別是高層管理者，團(tuán)隊(duì)氛圍的營造是他所需承擔(dān)的重要的職責(zé)。

人的認(rèn)知也會偏向于一個(gè)人的需求，這種需求就是人行為的動(dòng)機(jī)。

這種動(dòng)機(jī)來源于內(nèi)部與外部，內(nèi)部：薪酬、職業(yè)發(fā)展、生活，即人對工作與生活需求上的滿足，外部：公司對動(dòng)機(jī)的引導(dǎo)，即文化氛圍。作為領(lǐng)導(dǎo)，動(dòng)機(jī)必須立場明確，凡事應(yīng)以公司為目標(biāo)，公司好，才能滿足自己在工作上的原始需求（引申：很多企業(yè)做薪酬、績效發(fā)現(xiàn)效果不明顯，那是因?yàn)檫@只是解決了人性的一部分，本質(zhì)上的“認(rèn)知”層面未得到解決）。動(dòng)機(jī)的本質(zhì)是認(rèn)知。

通過認(rèn)知、情感、動(dòng)機(jī)的反應(yīng)則會形成一個(gè)人的行為，有的行為會有克制，能力（工具/方法）也會轉(zhuǎn)變一個(gè)人的行為，這種綜合體現(xiàn)就是一個(gè)人的人格特征，能正向引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的人格就叫人格魅力。

規(guī)劃能力

管理者首要的職責(zé)就是規(guī)劃，做目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的路徑規(guī)劃。

管理者不是業(yè)務(wù)的執(zhí)行者，怕的是管理者把自己定義為做事的人，作為領(lǐng)導(dǎo)需要跳出業(yè)務(wù)的框架來看整體，所以管理者執(zhí)行者的區(qū)別就在于，他是否在“正確的做事”，還是在“做正確的事”，全局觀、前瞻性很重要，那么如何規(guī)劃目標(biāo)達(dá)成的路徑？

目標(biāo)分為兩種，一種是戰(zhàn)略目標(biāo)，一種是經(jīng)營目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)重在布局，經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)重在業(yè)務(wù)流程的實(shí)現(xiàn)能力。

戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)能力，主要在梯隊(duì)搭建、人才儲備和培養(yǎng)，能為未來輸出人才，填補(bǔ)戰(zhàn)略人才的空缺，為戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)構(gòu)建組織能力。

經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)能力，重在分工與協(xié)作，分工指的是組織架構(gòu)以及責(zé)權(quán)利的設(shè)定，明確職能分配與每個(gè)崗位的角色定位。協(xié)作指的是模式與流程，通過模式讓不同的職能相互作用與協(xié)同，通過流程讓不同的崗位相互作用與協(xié)同。

業(yè)務(wù)能力

作為管理者，借力于團(tuán)隊(duì)力量完成目標(biāo)是關(guān)鍵，但管理者還有一個(gè)職責(zé)就是把控與指導(dǎo)，沒有具體業(yè)務(wù)能力，在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中無法準(zhǔn)確把控方向和方法，同時(shí)，對于執(zhí)行者的能力提升需要有指導(dǎo)性建議，才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)能力的提升，這些需要業(yè)務(wù)能力的支撐，管理者不去執(zhí)行業(yè)務(wù)，但需要深入業(yè)務(wù)。這在中層管理者中業(yè)務(wù)能力會顯得比較重要，中層管理者既要懂規(guī)劃，也要懂執(zhí)行，特別在中小型企業(yè)，管理者可能會承擔(dān)一定的具體事務(wù)。自己的事情做好了，才能讓下屬團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)者信服。

如果要對一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能力的評判標(biāo)準(zhǔn)就是：目標(biāo)完成的能力。

同時(shí)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的功績在于，領(lǐng)導(dǎo)力的復(fù)制的，如何復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力，在下期分享中為您解答。