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【課程背景】

你是否正在面臨以下困惑？

面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商，采購(gòu)陷入被動(dòng)無(wú)助？

供方水平參差不齊，花落誰(shuí)家無(wú)從下手？

物料該來(lái)的不來(lái)，來(lái)的都是現(xiàn)場(chǎng)不需要的，呆舊廢殘損失巨大？

市場(chǎng)變化太快，每天為急單加班加點(diǎn)？

供方報(bào)價(jià)明知有水，卻苦于無(wú)法擊破？

成品越賣(mài)越便宜，上游材料越來(lái)越貴？

客戶(hù)要求越來(lái)越快，交付壓力倍增？

崗位干了多年，職業(yè)前景是否一片茫然？

……

一切都不是問(wèn)題，問(wèn)題在于你是否了解采購(gòu)管理的專(zhuān)業(yè)技術(shù)！

【課程收益】

1、掌握供應(yīng)商分類(lèi)管理與關(guān)系管理策略

2、學(xué)會(huì)供應(yīng)商成本拆分的技巧與應(yīng)對(duì)方法

3、開(kāi)拓采購(gòu)總成本管理的思想與策略

4、與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈的策略

5、精通科尼爾博弈采購(gòu)法的方法

【授課對(duì)象】

采購(gòu)經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、制造經(jīng)理、制造主管、采購(gòu)主管、物料主管、采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員

【授課方式】

案例剖析深入，理論結(jié)合實(shí)際，操作性強(qiáng)、系統(tǒng)性高

【課程時(shí)間】

2天12小時(shí)，1天6小時(shí)

◇◇◇課程內(nèi)容大綱◇◇◇

1、采購(gòu)四大思維理念

第1講：采購(gòu)管理理念

◆ 時(shí)代采購(gòu)

◆ 知識(shí)采購(gòu)

◆ 戰(zhàn)略采購(gòu)

◆ 價(jià)值采購(gòu)

案例：深圳XX公司的采購(gòu)戰(zhàn)略布局

案例：深圳XX公司的采購(gòu)策略與執(zhí)行案例

案例：深圳XX電商公司的供應(yīng)商整合案例

案例：深圳XX五金配件的供應(yīng)鏈整合案例

2、采購(gòu)管理五大系統(tǒng)

第1講：采購(gòu)戰(zhàn)略系統(tǒng)

◆ 年度需求分析

◆ 年度采購(gòu)計(jì)劃

◆ 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

◆ 年度采購(gòu)策略

◆ 年度供應(yīng)策略

案例：深圳XX電子配件公司的采購(gòu)戰(zhàn)略系統(tǒng)案例

案例：深圳XX燈具公司的采購(gòu)戰(zhàn)略系統(tǒng)案例

第2講：采購(gòu)組織系統(tǒng)

◆ 采購(gòu)組織構(gòu)建與建設(shè)

◆ 采購(gòu)任職管理

◆ 采購(gòu)培訓(xùn)管理

◆ 采購(gòu)職級(jí)管理

◆ 采購(gòu)績(jī)效管理

◆ 采購(gòu)行為管理

案例：深圳XX五金配件公司的采購(gòu)組織系統(tǒng)

案例：深圳XX電子公司的采購(gòu)組織系統(tǒng)蛻變

第3講：采購(gòu)價(jià)格體系

◆ 詢(xún)價(jià)、議價(jià)體系

◆ 成本結(jié)構(gòu)拆分

◆ 采購(gòu)報(bào)價(jià)

◆ 成本分析工程

◆ 采購(gòu)降價(jià)策略

案例：深圳XX電子公司的成本降價(jià)

第4講：采購(gòu)控制系統(tǒng)

◆ 采購(gòu)計(jì)劃控制系統(tǒng)

◆ 采購(gòu)預(yù)算控制系統(tǒng)

◆ 采購(gòu)價(jià)格管理系統(tǒng)

◆ 采購(gòu)進(jìn)度管理系統(tǒng)

◆ 采購(gòu)成本管理系統(tǒng)

案例：深圳XX電子公司的采購(gòu)控制系統(tǒng)搭建案例

第5講：采購(gòu)作業(yè)系統(tǒng)

◆ 采購(gòu)訂單作業(yè)

◆ 采購(gòu)結(jié)算、付款管理作業(yè)

3、供應(yīng)商管理七大系統(tǒng)

第1講：供應(yīng)商戰(zhàn)略管理系統(tǒng)

◆ 基于公司的戰(zhàn)略的供應(yīng)商管理模式

◆ 市場(chǎng)供應(yīng)資源信息調(diào)查以及分析管理

◆ 供應(yīng)商集成管理

第2講：供應(yīng)商商務(wù)談判管理系統(tǒng)

◆ 訂單對(duì)接管理

◆ 商務(wù)合同/協(xié)議管理

◆ 供應(yīng)商價(jià)格管理（降價(jià)/價(jià)格激勵(lì)/詢(xún)價(jià)/議價(jià)/報(bào)價(jià)）

◆ 供應(yīng)商品質(zhì)管理

◆ 變更管理

第3講：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)準(zhǔn)入管理系統(tǒng)

◆ 供應(yīng)商尋源

◆ 供應(yīng)商調(diào)查

◆ 供應(yīng)商評(píng)審

◆ 供應(yīng)商池建立

◆ 供應(yīng)商選擇

◆ 供應(yīng)商開(kāi)模打樣

◆ 供應(yīng)商準(zhǔn)入與新供應(yīng)商輔導(dǎo)

案例：3個(gè)輔導(dǎo)中的案例分析

第4講：供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)

◆ 供應(yīng)商盤(pán)點(diǎn)

◆ 供應(yīng)商計(jì)劃（中、長(zhǎng)期、備貨計(jì)劃）

◆ 供應(yīng)商輔導(dǎo)

◆ 供應(yīng)商定期訪談

◆ 供應(yīng)商會(huì)議

◆ 供應(yīng)商協(xié)同

案例：深圳XX電子公司的供應(yīng)商關(guān)系管理案例總結(jié)

第5講：供應(yīng)商庫(kù)存管理系統(tǒng)

◆ JIT庫(kù)存管理概念

◆ VMI庫(kù)存管理概念

◆ 供應(yīng)商庫(kù)存定期盤(pán)點(diǎn)

◆ 供應(yīng)商庫(kù)存計(jì)劃

◆ 供應(yīng)商備貨計(jì)劃

第6講：供應(yīng)商產(chǎn)品規(guī)劃與樣品管理

◆ 供應(yīng)商SKU規(guī)劃管理

◆ 供應(yīng)商樣品管理

第7講：供應(yīng)商績(jī)效管理

◆ 供應(yīng)商績(jī)效管理

◆ 供應(yīng)商象限管理

◆ 供應(yīng)商配額管理

◆ 供應(yīng)商賬期管理

◆ 供應(yīng)商激勵(lì)管理

◆ 供應(yīng)商淘汰管理

案例：供應(yīng)商績(jī)效設(shè)計(jì)和管理案例

第8講：供應(yīng)商檔案管理

◆ 供應(yīng)商信息管理

◆ 供應(yīng)商池管理

◇◇◇【課程回顧】◇◇◇

（▲采購(gòu)與供應(yīng)商管理中山站課程）

2019年9月20日—21日，由遠(yuǎn)大方略管理咨詢(xún)公司專(zhuān)業(yè)師資打造的《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》工具課在中山市理科天鴻假日酒店舉行，現(xiàn)場(chǎng)聚集了200+位企業(yè)老板、采購(gòu)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等參與本次課程共同學(xué)習(xí)探討。

課程由凌雪飛老師講授【采購(gòu)】部分，姚南洲老師講授【供應(yīng)商管理】部分，兩天的課程幫助學(xué)員理解采購(gòu)定位和理念，管理框架和采購(gòu)管理方法以及實(shí)操工具、案例體驗(yàn)；理解供應(yīng)商管理理念，管理體系框架、流程的搭建以及方法實(shí)操工具、案例體驗(yàn)。

◇◇◇導(dǎo)師簡(jiǎn)介◇◇◇

凌雪飛老師

遠(yuǎn)大方略管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 項(xiàng)目總監(jiān)

企業(yè)集成供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)深入研究者

企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)深入研究者

多家企業(yè)供應(yīng)鏈管理、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn)講師

多次供應(yīng)鏈管理、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)公開(kāi)課主講導(dǎo)師

姚南洲

               遠(yuǎn)大方略管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)             

武漢大學(xué) EMBA

國(guó)家注冊(cè)品質(zhì)工程師

國(guó)家注冊(cè)人力資源管理師

◇◇◇課程回顧◇◇◇

課程現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合課程內(nèi)容和案例分析，進(jìn)行交流演練。潛心學(xué)習(xí)，跟著課程節(jié)奏，吸收課程內(nèi)容，學(xué)員迎接新的成長(zhǎng)。

采購(gòu)課程主要圍繞采購(gòu)的自我認(rèn)知（打鐵還需自身硬）、跟催中心（別停線了，先人后事、供需平衡）、管理中心（別買(mǎi)貴了，陽(yáng)光采購(gòu)、系統(tǒng)降本）、總成本中心（戰(zhàn)略采購(gòu)、協(xié)同降本）、利潤(rùn)中心（打造生態(tài)鏈、創(chuàng)造價(jià)值）五個(gè)層級(jí)內(nèi)容展開(kāi)講授。

讓學(xué)員在采購(gòu)過(guò)程中要充分了解市場(chǎng)行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，拓寬視野，在日常工作中，不斷的積累和分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，以便在采購(gòu)工作中更好的從源頭降低成本。

供應(yīng)商管理課程主要圍繞戰(zhàn)略管理系統(tǒng)、商務(wù)談判管理系統(tǒng)、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)入管理系統(tǒng)、關(guān)系管理系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)、產(chǎn)品規(guī)劃與樣品管理、供應(yīng)商績(jī)效管理，七大系統(tǒng)展開(kāi)講授。

讓學(xué)員清晰了解選擇供應(yīng)商的應(yīng)該遵循的原則：生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、信譽(yù)和財(cái)務(wù)狀況等多方面考慮。對(duì)于供應(yīng)商不足的地方，雙方共同想辦法，幫助供應(yīng)商成長(zhǎng)，在單價(jià)、服務(wù)、品質(zhì)方面都能提高，有利于合作起來(lái)更默契。

企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格談判，這是一個(gè)博弈的過(guò)程。研究?jī)r(jià)格談判策略需要對(duì)價(jià)格談判做一些了解，首先應(yīng)明確價(jià)格談判的目的與意義。其次對(duì)價(jià)格談判過(guò)程進(jìn)行分析，最后將價(jià)格談判的策略在采購(gòu)談判過(guò)程中巧妙地運(yùn)用，如討價(jià)還價(jià)策略、主動(dòng)讓步策略、迫使對(duì)方讓步策略。

◇◇◇學(xué)員--感悟分享◇◇◇

01 深圳北極*科技有限公司

通過(guò)課程，對(duì)采購(gòu)的職責(zé)和工作方向有了重新的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司整體戰(zhàn)略有了充分的認(rèn)識(shí)和理解。采購(gòu)部以前的問(wèn)題和老師所講的案例有許多類(lèi)似的地方，我們會(huì)學(xué)以致用，認(rèn)真使用課堂工具，提高業(yè)績(jī)，感謝遠(yuǎn)大方略的老師！

02 深圳零奔*光電股份有限公司

通過(guò)課程學(xué)習(xí)，感悟如下：

隨著公司的發(fā)展，一定要打造價(jià)格、平時(shí)、交期、服務(wù)的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。節(jié)約成本，全員參與，但要以采購(gòu)為中心，與供應(yīng)商談判的前提下，必須要懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，打鐵還需自身硬。與供應(yīng)商的關(guān)系要由短期合作發(fā)展為長(zhǎng)期合作，每半年對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行數(shù)據(jù)分析評(píng)估，分別選出ABCD級(jí)供應(yīng)商，針對(duì)目前的供應(yīng)鏈進(jìn)行分析，開(kāi)發(fā)缺失物料方面的供應(yīng)商，而不是盲目開(kāi)發(fā)。

03 *源科技

通過(guò)課程學(xué)習(xí)，讓我們認(rèn)識(shí)到目前自身能力的不足還有很大的提升空間，之前有很多不懂得該怎么去和供應(yīng)商溝通，處理異常，建立合作都一一得到解決，意識(shí)到戰(zhàn)略伙伴的重要性，也明白培養(yǎng)供應(yīng)商和內(nèi)部人員培養(yǎng)的重要性。

04 中山*虎生活電器有限公司

通過(guò)本次學(xué)習(xí)有以下幾點(diǎn)感悟：

(1) 庫(kù)存的管理對(duì)數(shù)據(jù)要求更精確

(2) 供應(yīng)商評(píng)估需把時(shí)間變短（一個(gè)月一次）

(3) 加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的輔導(dǎo)

(4) 優(yōu)先公司采購(gòu)流程

◇◇◇課程總結(jié)◇◇◇

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)！企業(yè)需要在市場(chǎng)環(huán)境中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在供應(yīng)鏈中，需要從以下兩方面重點(diǎn)突破：

① 內(nèi)部的協(xié)同降本增效，通過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)、集中采購(gòu)、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和通用化、VE/VA方法、流程的優(yōu)化、信息流的優(yōu)化等實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的降本增效；

② 對(duì)外需要協(xié)同核心供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作客戶(hù)，打通全價(jià)值鏈，與供應(yīng)商互助共贏，共同打造供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

遠(yuǎn)大方略管理咨詢(xún)集團(tuán)一直致力于提高中國(guó)實(shí)體企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，期望通過(guò)此次的學(xué)習(xí)分享，能更好的為學(xué)員企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)和產(chǎn)品，也期望參與學(xué)習(xí)的學(xué)員能更有效的將知識(shí)和理論轉(zhuǎn)換成行動(dòng)，助力企業(yè)提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。